diplomados.jpg

INFORMACIÓN DEL DIPLOMADO

- Duración:.............................................. 150 horas / Dos meses y Medio aprox.

- Modalidad:............................................ AD A Distancia Sincrónica (APP ZOOM)

La modalidad sincrónica significa que cada alumno se conecta desde cada país, a clases de 90 Minutos que imparten los profesores desde España, durante diez miércoles en el mismo horario; Las clases se imparten a las 18.30 h de Barcelona; 11.30am hora de Bogotá /Lima / México DF; 12.30pm hora de Santiago; 1.30pm hora de Buenos Aires; 
 
Participantes por Edición:...........12 Gerentes de paises como
  • España
  • México
  • Argentina
  • Colombia
  • Chile.
  • Perú
  • Ecuador
  • Costa Rica
  • Panamá
  • Uruguay
  • Otros
 PERFILES CONVOCADOS 
  • Gerentes Comerciales y Responsables de Ventas
  • Gerentes Generales o Directivos con Personal Comercial a cargo
  • Líderes de equipos o Responsables de Fuerza Comercial.
  • Key Account y Responsables de Cuentas.
  • Responsables de Canales de Distribución
  • Responsables de Zonas y Jefe de Áreas o Delegaciones
  • Directores de RRHH y Formación para la fuerza Comercial.
  • Líderes en Modelos de Distribución.

Al finalizar el diplomado estarás en condiciones de:

  • Dirigir mejor tu equipo de ventas,
  • Aplicar las nuevas herramientas que aporta el coaching para la productividad comercial.
  • Pasar a la acción, aplicar inmediatamente los nuevos modelos aprendidos.
  • Incrementará resultados de facturación,

Al acabar las horas y los trabajos reglamentarios recibirás por correo postal el respectivo DIPLOMA INTERNACIONAL que te acredita como         

  • Líder Coach Comercial para la Gerencia de Ventas. 

PROCESO DE ADMISIÓN:

  • Entrevista Telefónica de admisión.
  • Formulario de Admisión cumplimentado. 

  • riculum Vitae

  • Envío de CurOCESO DE ADMISIÓN:

  • Formalización de Matrícula.

CARGAS PEDAGÓGICAS
   15 Horas Asistencia Clases Sincrónicas / Durante 10 Miércoles / 40 %
   40 Horas Tutoriales en Campus Virtual y Ejercicios Individuales / 20%
   30 Horas Ejercicios Grupales con Casos de Estudio / 10%
   15 Horas Proceso Real Implementado en su empresa / 10 %
   15 Horas Memoria e Informe Caso Real implantado / 10 %
        Examen de Finalizacion Diplomado / 10 %

METODOLOGÍAS APLICADAS

  • Learning By Doing JCI University
  • El Nuevo Aprendizaje de Adultos
  • Coaching de Ventas, 
  • PNL para las ventas.
  • Inteligencia Emocional
  • Coaching de Equipos Comercial.
  • Coaching Ejecutivo
SOLICITA INFORMACION Y TE ENVIAREMOS :
- Requisitos de Admisión.................................
- Perfil del aspirante:.........................................
Apertura de Proceso de Admisión: ………….. 
- requisitos para Becas y ayudas: ...................
Cierre de Inscripciones:.................………….   
Fecha de Inicio: ……………………………......
Fecha de Finalización: ……………………......
Examen Final de Diplomado:.........................
Plazo de Entrega de Trabajo Final de Diplomado
Plazo de Envío de Diploma por Correo:...........

PRESENTACIÓN

El Ejercicio de vender ha cambiado más en estos primeros 17 años del siglo 21 que en todos los 100 años del siglo pasado; vemos que aún en las principales librerías siguen en el TOP TEN libros de ventas escritos en 1954 “el mejor vendedor del mundo” o “Cállese y Venda”; En los comienzos del siglo XXI vender se ha convertido en una actividad de vértigo en el sentido de que el comprador - de cualquier servicio/ producto/sector/marca- antes de comprar tiene a su disposición, y desde en su móvil, tiene toda la información de lo que desea comprar, de lo que comentan otros compradores que ya han comprado, toda la información técnica de lo que va a comprar, toda una información desbordada, contrastada, y hasta distorsionada, que hace que que incluso tenga más información que el mismo vendedor. Nos preguntamos entonces ¿desaparecerá el vendedor en los años más próximos? es la pregunta que muchos gerentes y responsables de ventas se hacen cada dia.

Después de muchas horas de entrenamiento comercial estamos convencidos que es un NO! rotundo, el vendedor NO desaparecerá, y que por el contrario, gracias a las TIC el vendedor puede conjugar con más fuerza su condición humana y ser la figura determinante en las decisiones del cliente, sea cual fuere el mercado, el producto, el servicio, incluso el precio.  frente al cliente. Lo que sí es cierto es que triunfarán aquellos gerentes de ventas que no realicen las mismas acciones de final de siglo pues el mercado y el cliente han cambiado!!
ejerciciodeaprender.jpg

TRES PREGUNTAS CLAVES PARA ABORDAR LOS NUEVOS RETOS DE LA FUERZA DE VENTAS

En la empresa de hoy todo Gerente o Líder de Ventas debe tener la respuesta a estos tres grandes interrogantes:

  • ¿A dónde quiero llegar como líder de la fuerza comercial?  - Metas de vents muy claras

  • ¿Que me impide hoy alcanzar esos objetivos? - La forma idónea de entender la realidad del gerente - El Presente!

  • ¿Como lo puedo alcanzar? qué hacer con lo que me lo impide

 

JUSTIFICACIÓN

La técnica del Coaching Comercial o Coaching de Ventas ayuda al Gerente de Ventas a tener respondidas las tres preguntas y con ello potenciar todas las competencias del líder y de las personas a cargo con tal de vender más y mejor. Las respuestas a estas tres interrogantes están centradas en el HACER no en el SER, ni mucho menos en el SABER. La técnica busca estimular a la fuerza de ventas en CÓMO HACEMOS aquello que debemos HACER para el logro de las metas de ventas.  cómo afrontamos estos retos  como gerentes que somos; como ayudamos a nuestros vendedores a ver la realidad comercial desde otra óptica; como les llevamos al des - aprender y desprendernos de los viejas creencias del siglo pasado, como crear la necesidad al cliente por ejemplo, cómo ayudarles a vencer las resistencias, como adaptarse al nuevo ciclo de la venta como profesión; y conducirlos por las autopistas del HACER en donde el vendedor, el Gerente Comercial

 El coaching como técnica poderosa de acción y resultados está aportando modelos de acción comercial muy distintos a lo de los CURSOS DE TÉCNICAS CONVENCIONALES DE VENTAS que comienzan a estar desfasadas respecto a la nueva realidad.

LA TRANSFORMACIÓN GENUINA EN EL MODELO DE LIDERAZGO DEL GERENTE COMERCIAL

El Diplomado Internacional en Coaching Comercial aborda en ocho ejes temáticos la realidad actual, los retos, las alternativas del gerente comercial, las herramientas y la proyección y necesidad del Coach Comercial dentro las empresas; son las nuevas acciones de crecimiento y desarrollo profesional, actualizadas para el vendedor,  combinados con la creación de nuevos hábitos en la fuerza de ventas para lograr más y mejores resultados; ejes temáticos convertidos en ocho módulos que impulsan la acción y incrementan los resultados los dos requisitos de la técnica del coaching de ventas:

1- La Venta de hoy, el nuevo ejercicio de vender y el Coaching como potenciador de mas y mejores ventas.

2- El Gerente de Ventas que gestiona Talento Comerciales y Aumento de  Resultados incorporando Coaching comercial.

3- Beneficios Ordinarios y Extraordinarios de Vender apoyándose en el coaching.

4- Habilidades Comerciales amplificadas a través del coaching.

5- Conversaciones Genuinas que llevan más rápido al cierre aplicando coaching comercial.

6 Transformación del Comercial Individual y del Equipo en clave coaching.

7 - Herramientas de Ventas potenciadas con coaching comercial.

8 - Un Plan Comercial Potente para tu vendedor estrella y para los que aún no lo son; Formas de Medir las mejoras obtenidas a través del coaching.
© 2017 CIE Barcelona. Todos los derechos reservados. Designed By Dixara.co