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COACHING COMERCIAL CIE BARCELONA

A finales de 2011, luego de innumerables peticiones por parte de los empresarios suscritos a CIE Barcelona que demandaban nuevas formas de entrenar a los vendedores en épocas de crisis, un grupo de expertos formadores, directores comerciales y coaches desarrolladores de habilidades directivas se pusieron a la tarea de diseñar un programa que conjugara las principales competencias de persuasión, negociación y cierre y que fuera de alto impacto en las compañías, teniendo como resultados el Coaching de ventas.

 

La Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona ofrece el primer y más avanzado Programa Internacional de Certificaciones en Coaching Comercial Acreditado por el que se promueve el entrenamiento en ventas a nivel individual, a nivel de equipos comerciales, desde y para la organización y para el área de servicio al cliente con tal de aumentar la facturación delas empresas desde la base de la poderosa técnica del coaching.  Único programa que combina experiencia empresarial, nuevas formas de aprendizaje en el adulto y las herramientas de acompañamiento que garantizan cambios notorios directamente relacionados con su facturación.


FORMATOS DEL PROGRAMA:

  • Certificaciones: Es incorporarse al Programa a través de la Certificación de 150 Horas,  semi presencial, especialmente diseñada para personas que tienen a su cargo personal de ventas, profesionales independientes o autónomos, o Coaches que quieran especializarse a acompañar a personas, equipos y organizaciones a aumentar sus ventas.  Pide información de la próxima edición en este enlace
  • Procesos In Company: Son sesiones de acompañamiento en ventas con las herramientas de Coaching, PNL y otras nuevas formas de aprendizaje en adultos que facilitan el desarrollo de las habilidades de ventas en las personas. Se realizan en la misma empresa y suelen dar resultados mucho más rápidos que los típicos cursos a los que suelen enviar a los vendedores. Solicita Tres Sesiones gratuitas de Evaluación de Competencias Comerciales de tu equipo comercial, de tus responsables de equipos de ventas o tus propias competencias en este Formulario de Información. Son totalmente subvencionadas!
  • Cursos complementarios: Con el fin de dar a conocer los beneficios del Coaching Comercial entre los directores comerciales, los responsables de recursos humanos, gerentes y empresarios en general,  hay diseñados Cursos de Corta duración que buscan aproximar al personal de ventas a estas nuevas herramientas. Algunos cursos son:

             - Curso de Coaching Comercial - 10 Horas - descarga el dossier -

             - Curso de Ventas con PNL: - 10 horas - descarga el dossier

  • Bolsa de Empleo:  El Coach Comercial Certificado será de los profesionales más solicitados en los próximos 5 años por las empresas, dada la necesidad de actualización de los cursos de ventas tradicionales y la velocidad de las relaciones vendedor - cliente. En breve se anunciará el convenio con una de las principales consultoras de recursos humanos de España que suministrará Coaches de Ventas certificados en programa de CIE Barcelona.

Objetivos del Programa:

  • Proporcionar a cada participante las herramientas necesarias para el logro de objetivos comerciales.
  • Convertir al Agente Comercial en un verdadero negociador de éxito.
  • Agregar valor al Curriculum Comercial del participante.
  • Ordenar los conocimientos y transferir ordenadamente la experiencia de cada participante.
  • Certificar a agentes comerciales de altísimos valores y elevado compromiso con los objetivos.

Que aprenderás:

  • Combinando la Técnica del Coaching con la Habilidad de Vender, lograrás
  • Llevar conversaciones comerciales exitosas.
  • Conducir y situar en el asunto a tu posible cliente.
  • Desarrolla tu capacidad de influir y persuadir en la toma de decisiones.
  • Incentivar tu escucha activa en función de tu servicio o producto.
  • Generar rapport comercial con tu posible cliente.
  • Desarrollar tu percepción comercial y descubrir pronto si verdaderamente será tu cliente o no.
  • Crear  tu cartera de negocio.
  • Imprimir tu marca personal en cada negocio.
  • Motivar a otros a vender tus productos.
  • Crear equipos comerciales altamente motivados.
  • Configurar tu mochila de herramientas de ventas para tu propio uso y el de tu equipo.

¿Te gustaría poder vender cualquier producto o servicio a cualquier persona en cualquier momento, creando relaciones duraderas con tus clientes y con tu mercado?

¡Tienes aquí la gran oportunidad para aprender a hacerlo!

Metodología:

Se trata de la mas actualizada certificación Teórico Práctica que combina Técnicas de Ventas, Herramientas del Coaching y las últimas Técnicas Internacionales de Aprendizaje en Adultos en un formato presencial con las ventajas de la formación a distancia.

120 Horas distribuidas en 30 horas presenciales en días  Viernes Sábado y Domingo, mas 90 horas a distancia a través de Cuadernos de Prácticas, Casos Reales, Sesiones de Supervisión a través de Coaches Tutores desde España que acompañan al alumno y validan su trabajo para obtener la certificación.

Dirigido a:

  • Comerciales que inician su carrera.
  • Comerciales con mas experiencia que desean actualizar sus técnicas.
  • Directores Comerciales.
  • Directores de delegación.
  • Agentes Comerciales Autónomos.
  • Grupos de Compra y Grupos de Venta.
  • Agentes y Mercado multinivel.
  • Personas que deseen convertir el Coaching Comercial en su opción profesional.
  • Redes Comerciales estructuradas o independientes.
  • Equipos comerciales intra o extra empresariales.

Como Opción Profesional:

Única certificación en el Mercado del Coaching centrada en potenciar las habilidades de la venta, ayudar a hacer tu plan de negocios en ventas, generar leads – prospectos – crear nombre y marca en torno a tu servicio o producto y ayudar a los demás a los demás como Coach Comercial Certificado.

Certificación:

El curso ademas de entrenarte en el arte de la venta apoyándose en el coaching, te aporta todas las herramientas necesarias para lograr tu certificación y convertirte en Coach Comercial Certificado, lo que supone que  puedas asesorar implementando procesos de coaching en empresas, equipos y personas que se dediquen a las ventas.

Resultados inmediatos respecto a tu empresa

  • Estar en capacidad de construir equipos comerciales de alto rendimiento.
  • Elevar el Compromiso y la Responsabilidad Comercial  individual con la empresa.
  • Aplicar nuevas técnicas comerciales.
  • Imprimir Disciplina Comercial a sus agentes.
  • Crear Hábitos Positivos de Ventas.
  • Generar Motivación Individual y grupal.
  • Identificación de gaps (lagunas) de los comerciales.
  • Romper los bloqueos de la Red Comercial.
  • Vencer las Barreras psicológicas individuales y de grupo para alcanzar las metas.
  • Actualizar procesos comerciales con nuevas técnicas para nuevos retos emergentes como la crisis.
  • Lograr resultados superiores y sostenidos que sean concretos y medibles.
  • Crear nuevos líderes de Grupos.
  • Implementar La Carrera Comercial dentro de su organización.
  • Gestionar el talento comercial de sus colaboradores y fortalecer sus competencias.

Resultados inmediatos respecto a ti como persona:

  • Despertarás potencialidades en tus colaboradores que antes desconocían o que no habían practicado.
  • Expondrás de manera ordenada cada conocimiento, cada experiencia y cada reto respecto a otros comerciales.
  • Pasarás de comercial de contratos a un gestor de clientes duraderos.
  • Potenciar las formas de comunicar desde el Coaching en favor de las ventas.
  • Incrementar tus ingresos mensuales con un Modelo Comercial único.
  • Podrás incluir en tu curriculum una certificación muy valorada en el mercado laboral.
  • Podrás ejercer de Coach Comercial Certificado.
  • Podrás impartir el curso con el seguimiento y supervisión de Cie Barcelona.
  • Convertirse en un Coach Comercial de referencia en cada localidad.